Las marcas no solo compran productos. Compran confianza.

Es fácil encontrar una fábrica. No lo es encontrar un verdadero socio para el desarrollo de productos.

En la industria de las herramientas para el cabello, muchas empresas comienzan a buscar socios comparando precio, cantidad mínima de pedido, tiempo de entrega y capacidad de fabricación.

Estos factores son importantes.

Sin embargo, cuando un proyecto entra realmente en la fase de desarrollo, los clientes descubren que el éxito del producto no está determinado únicamente por si una fábrica puede fabricarlo.

Lo que realmente afecta al resultado final es:

• Si la dirección de uso del producto es correcta.
• Si el posicionamiento en el mercado es claro.
• Si el diseño cumple con las expectativas del usuario.
• Si el proceso de desarrollo es fluido.
• Si el producto puede seguir siendo competitivo después de su entrada en el mercado.

Cada cliente tiene objetivos diferentes:

Los propietarios de marcas quieren crear sus propios productos.
Los mayoristas buscan productos con potencial de mercado.
Los distribuidores buscan productos adecuados para los mercados locales.
Los vendedores de comercio electrónico buscan diferenciarse.
Los clientes OEM buscan una personalización fiable.
Los clientes de ODM buscan un socio que pueda desarrollar productos a partir de ideas.

Aunque sus funciones son diferentes, lo que realmente buscan es confianza.

1. ¿Por qué es fácil encontrar una fábrica pero difícil encontrar al socio adecuado?

En el pasado, las empresas se centraban principalmente en:

Precios competitivos.
Cantidad mínima de pedido adecuada.
Capacidad de producción.

Pero el mercado actual de herramientas para el cabello está cambiando aún más rápido.

Los consumidores esperan mejores experiencias con los productos.
La competencia en las plataformas online está aumentando.
Productos similares se encuentran por todas partes.
Los ciclos de vida de los productos son cada vez más cortos.

La verdadera pregunta ha cambiado:

“¿Dónde podemos fabricar?”

a:

“¿Quién puede ayudarnos a crear el producto adecuado?”

Un socio valioso no solo se encarga de la producción. Un verdadero socio ayuda a los clientes a evitar errores durante la fase inicial de desarrollo.

2. El mayor riesgo en el desarrollo de productos no es no tener producto, sino desarrollar el producto equivocado.

Muchos clientes llegan con una idea:

“Quiero crear un nuevo secador de pelo.”
“Quiero desarrollar una máquina de cortar pelo profesional.”
“Quiero lanzar mi propia línea de herramientas de belleza.”

Pero existen muchos pasos entre una idea y un producto comercial exitoso.

Las empresas deben comprender:

¿Quién es el usuario objetivo?
¿El producto está destinado a salones de belleza profesionales o a consumidores domésticos?
¿Cuál es el rango de precios del mercado?
¿Por qué los consumidores elegirían este producto?
¿Qué debilidades tienen los competidores?

También necesitan definir:

Funciones del producto.
Diseño industrial.
Experiencia de usuario.
Estructura de costos.
Posicionamiento en el mercado.

Si estas cuestiones no se resuelven a tiempo, el éxito en la producción no garantiza el éxito en el mercado.

3. Clientes diferentes. Necesidades diferentes. Un socio de confianza.

Five Plus trabaja con diferentes tipos de clientes porque cada cliente se enfrenta a desafíos diferentes.

Propietarios de marcas:
Se centran en el valor de marca a largo plazo y necesitan productos que se ajusten a su posicionamiento y crecimiento futuro.

Mayoristas:
Se centran en las oportunidades de mercado, los productos competitivos, el suministro estable y las estructuras de costes razonables.

Distribuidores:
Necesitan productos adaptados a los hábitos de consumo locales y a las exigencias del mercado.

Vendedores de comercio electrónico:
Necesitan una mayor diferenciación, mejores experiencias de producto y una comunicación de marketing más clara.

Clientes OEM/ODM:
Los clientes OEM necesitan un soporte de fabricación fiable.
Los clientes ODM necesitan un desarrollo de productos colaborativo.

Five Plus ofrece a sus clientes servicios que abarcan desde la fabricación hasta el desarrollo completo del producto.

4. Los clientes eligen a sus socios por su capacidad para resolver problemas.

La capacidad de fabricación es la base.

Pero el verdadero valor de la cooperación a largo plazo reside en la capacidad de resolver problemas.

Durante el desarrollo del producto, pueden surgir desafíos como los siguientes:

Diseños que no pueden producirse en masa.
Costes superiores a los previstos.
Funciones que requieren ajuste.
Cambios en la dirección del mercado.
Actualizaciones de productos.

Una relación tradicional con un proveedor es:

El cliente proporciona los requisitos → El proveedor completa la producción.

Un socio de desarrollo de productos piensa más allá:

¿Por qué necesita el cliente este producto?
¿Por qué lo comprarían los consumidores?
¿Cómo se puede mejorar el valor del producto?
¿Cómo se pueden reducir los riesgos del desarrollo?

Un socio sólido no promete que no habrá problemas. En cambio, identifica y optimiza los problemas potenciales antes de que ocurran.

5. El verdadero valor del ODM reside en ayudar a los clientes a reducir los costes derivados de las pruebas y los errores.

Mucha gente piensa que ODM solo significa diseño de producto.

En realidad, un ODM maduro incluye un proceso de desarrollo completo:

Análisis de mercado
Comprender las tendencias y las necesidades de los clientes.

Definición del producto
Aclarar la dirección y el valor del producto.

Diseño industrial
Creación de la apariencia del producto y la experiencia del usuario.

Desarrollo de ingeniería
Conectando el diseño con la producción en masa.

Prototipo
Pruebas y mejora continua.

Producción en masa
Ofrecer productos estables al mercado.

Para que un producto tenga éxito, se requiere la cooperación entre el conocimiento del mercado, el diseño, la ingeniería y la fabricación.

6. ¿Por qué la cooperación a largo plazo es más valiosa que un solo pedido?

Un solo pedido completa una transacción.

La cooperación a largo plazo crea valor continuo.

A medida que se desarrolla la cooperación:

La comunicación se vuelve más eficiente.
Se comprenden mejor las necesidades de los clientes.
El desarrollo de productos se acelera.
Se reducen los riesgos del proyecto.

Tras una larga cooperación, ambas partes entienden:

Dirección de la marca.
Estándares de producto.
Objetivos de mercado.

Esto ayuda a los clientes a lanzar productos que se ajusten mejor a las expectativas del mercado.

7. Five Plus quiere convertirse en un socio a largo plazo para el desarrollo de productos.

En Five Plus, no queremos limitarnos a completar un solo pedido de producción.

Queremos participar en el proceso de crecimiento de los productos de nuestros clientes.

Partiendo de una idea:

Comprenda el mercado.
Analizar las necesidades del cliente.
Optimizar el diseño del producto.
Resuelve desafíos de ingeniería.
Convertir los productos en realidad.

Creemos:

Los grandes productos no se fabrican sin más.

Se crean mediante la combinación de conocimiento del mercado, innovación de productos, capacidad de ingeniería y experiencia en fabricación.

Cuando los clientes eligen un socio, no solo eligen un producto.

Están eligiendo:

Confianza en la dirección del producto.
Confianza en el proceso de desarrollo.
Confianza en la cooperación a largo plazo.

Five Plus no solo fabrica herramientas para el cabello. Nuestro objetivo es convertirnos en un socio de confianza para el desarrollo de productos para clientes de todo el mundo.

De la idea al mercado global

Si está planificando un nuevo proyecto de herramientas para el cabello, póngase en contacto con Five Plus para obtener catálogos de productos, sugerencias de desarrollo y soluciones OEM/ODM.

Correo electrónico:Info@fivepluscn.com
WhatsApp: +86 15220133150

Imagen 05: Su socio a largo plazo para el desarrollo de productos.
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Confianza / Colaboración / Asociación a largo plazo.