От 19 до 99 долларов: как инструмент для укладки волос может повысить свою рыночную стоимость?

Почему некоторые инструменты для укладки волос продаются дороже: скрытая логика, лежащая в основе ценности продукта.

Когда люди изучают рынок инструментов для укладки волос, они часто замечают интересное явление:

Один и тот же фен может продаваться под одной маркой примерно за 19 долларов, в то время как другой бренд может продавать аналогичный продукт за 99 долларов или даже дороже.

На первый взгляд, оба продукта могут сушить волосы. Однако с точки зрения восприятия потребителями, позиционирования бренда, опыта использования продукта, стратегии каналов сбыта и долгосрочной рыночной стоимости, это уже не один и тот же продукт.

В этой статье рассматривается, почему одни продукты конкурируют за счет низких цен, а другие создают более высокую рыночную ценность, и как компания Five Plus помогает клиентам превращать идеи продуктов в коммерчески ценные продукты.

1. Потребители покупают не только функциональность. Они покупают ценность продукта.

Многие компании начинают разработку продукта с вопроса:

Какова себестоимость продукции?
Какова минимальная рыночная цена?
По какой цене продают конкуренты?

Эти вопросы важны. Но если продукт разрабатывается исключительно с целью снижения его стоимости, в конечном итоге он вступит в ценовую конкуренцию.

Продукт за 19 долларов может предлагать базовую функцию сушки. Продукт за 99 долларов может обеспечить лучшее взаимодействие с пользователем, усовершенствованный дизайн, большее доверие, более четкое позиционирование и решение, соответствующее образу жизни пользователя.

2. Почему похожие фены имеют разную рыночную стоимость?

Разница заключается не только в премиальном бренде.

Ценность продукта определяется позиционированием, пониманием потребностей пользователей, коммуникацией продукта, упаковкой, визуальной идентичностью и стратегией каналов сбыта.

Различия в ценах часто возникают задолго до начала продаж. Они начинаются еще на этапе разработки продукта.

3. Высокая рыночная стоимость определяется не количеством функций, а более очевидной ценностью.

Многие компании считают, что чем больше функций, тем больше ценность.

Однако потребителей больше волнует следующее:

Для кого предназначен этот продукт?
Какую проблему это решает?
Почему я должен выбрать именно этот продукт, а не другой?

Высокоценный продукт создается путем четкого определения и донесения его ценности.

4. Разным клиентам требуются товары более высокой ценности.

Для владельцев брендов более ценные продукты способствуют укреплению позиций бренда.

Для оптовых продавцов они повышают привлекательность канала сбыта.

Для дистрибьюторов это снижает чистую ценовую конкуренцию.

Для продавцов в сфере электронной коммерции они улучшают дифференциацию.

Для OEM-клиентов они предлагают нечто большее, чем просто размещение продукции под собственной торговой маркой.

Для ODM-заказчиков они объединяют анализ рынка, определение продукта и производство в единый комплексный процесс разработки.

5. Почему товары производятся, но при этом не продаются по завышенным ценам?

Многие продукты терпят неудачу, потому что разработка начинается с неправильной отправной точки.

Продукт может быть неплохим, но ему может не хватать очевидной рыночной ценности.

Проблема заключается не только в производстве. Проблема в том, чтобы создать веские причины для того, чтобы клиенты выбрали именно этот продукт.

6. Чем Five Plus может помочь клиентам?

Компания Five Plus занимается не только разработкой идей для клиентов.

Мы помогаем клиентам принимать более взвешенные решения, используя следующие методы:

Понимание рынка.
Позиционирование продукта.
Оптимизация конструкции.
Разработка инженерных решений.
Проверка прототипа.
Поддержка массового производства.

Наша цель — помочь клиентам сократить количество проб и ошибок и создавать продукты, максимально приближенные к реальным потребностям рынка.

7. Разница между 19 и 99 долларами превышает стоимость.

Реальная разница заключается в том, была ли создана ценность в процессе разработки продукта.

Более ценные продукты, как правило, имеют более четкое позиционирование, лучшее понимание потребностей пользователей, более удобный пользовательский опыт и более устойчивую логику продаж.

8. Five Plus: Ваш долгосрочный партнер по разработке продуктов.

Компания Five Plus не хочет быть просто фабрикой, принимающей заказы.

Мы хотим быть долгосрочным партнером, который понимает рыночные условия наших клиентов, направление развития продукта и бизнес-цели.

Потому что покупатели приобретают не только товары.
Они покупают уверенность в рыночных возможностях, уверенность в развитии, доверие к сотрудничеству и уверенность в будущем росте.

Цена товара, который будет продаваться за 19 долларов или за 99 долларов, определяется не только на этапе продаж.

Решение формируется на этапах определения характеристик продукта, проектирования, инженерной разработки и позиционирования на рынке.

Компания Five Plus занимается не только производством.
Мы помогаем клиентам превращать идеи в готовые к выходу на рынок продукты.

Пять плюс
Ваш долгосрочный партнер по разработке OEM/ODM продукции
От идеи до глобального рынка